Если вы читали предыдущие публикации по теме online business, то уже представляете, что можно попробовать продавать онлайн или в каких сферах работать удалённо. Но даже если вы определились с общей темой, есть много форматов (как в товарах, так и услугах), которые вы можете продавать.
Я особое внимание уделяю форматам, — говорит Наталья Пискунова
С услугами можно (под услугами я понимаю дизайн, программирование, копирайтинг и так далее):
- Оказывать их разово. То есть предлагать нарисовать баннер, создать сайт, написать текст… Таким образом вы не зависите от одного заказчика, но вам придётся уделять внимание маркетингу и продажам: искать разных клиентов.
- Браться за долгосрочные проекты. Этот формат может быть похож на работу по найму, просто работать вы будете удалённо и, возможно, даже с несколькими компаниями. Здесь с одной стороны важно оценить объём работ, чтобы в итоге не было так, что вы не сделали ничего и никому; с другой — есть очевидное преимущество – постоянство.
- Консультировать. То есть не писать самому текст и не рисовать рекламу, а давать рекомендации – до или после – как сделать или как улучшить что-то.
- Обучать. То есть предлагать какие-то отдельные уроки или целые курсы. Так, вы можете быть переводчиком, а можете репетитором, если хорошо знаете язык.
- Также можно совмещать несколько форматов.
По предпоследнему пункту можно сказать, что для проведения обучения требуются особые знания и навыки. Это правда. Хотя вообще здесь можно разбирать каждый пункт подробно.
Потому что разовая работа – это больше про само качество работы, но также про продажи, маркетинг. В проекте, кроме всего этого (в конце концов даже для проектной работы себя надо уметь продавать, ну и делать работу всё ещё качественно) на первый план выходят коммуникации – между заказчиком, исполнителями, какими-то другими людьми и вами. В обучении, особенно дистанционном, – важно умение передать информацию и научить участников обозначенной теме.
С товарами тоже не всё так просто:
- Можно делать то, что вы делаете (вязать шапки, например, чтобы потом разместить в каком-то каталоге или делать фотографии, чтобы потом продавать на фотостоках). Но готовые изделия решают проблему «витрины» — у вас будет что показать на сайте или специализированной площадке, но не решают вопросы маркетинга и продаж (кому всё это продавать или как сделать так, чтобы купили именно у вас).
- Можно работать под заказ. Но вам всё равно нужны примеры работ, плюс точные коммуникации с заказчиком и процесс работ (в какой момент клиент должен перевести деньги, чтобы если что окупились хотя бы материалы, когда он ещё может сказать нет или что-то переделать).
- Можно, как и в услугах, обучать тому, что вы умеете. При этом это может быть как отдельное направление заработка, так и способ продвижения.
Выпишите для себя, относительно той темы, которую вы выбрали, какие форматы возможны для вашей дистанционной работы?
Все серии 🙂
- Часть 1. Моё — не моё
- Часть 2. Работа «на удалёнке» — с чего начать?
- Часть 3. Какие конкретно услуги или товары вы можете предлагать удалённо? — вы сейчас читаете
- Часть 4.Сколько стоит дистанционная работа?
- Часть 5. Где искать заказчиков, если вы хотите работать дистанционно?
