Лаборатория экономической психологии

Поговорим о партнёрских программах. После вчерашних ответов на вопросы и общей заметки должна быть понятна сама идея такого вида малобюджетного маркетинга. Более того, некоторые мне отписались в личные сообщения, что уже договорились на встречи!!! Очень приятно, когда идеи мгновенно воплощаются в жизнь. Для остальных — процитирую одну из своих статей.

Порядок действий очень прост.

1. НАЙТИ по своему региону:

• форумы, группы в соцсетях, бренды и так далее с целевой аудиторией (в интернете),
• компании, которые находятся рядом с вами, если у вас магазин или офис, куда приезжают клиенты (оффлайн),
• компании, которые работают с той же целевой аудиторией, но не являются вашими конкурентами (тоже оффлайн).

Можно, конечно, искать и не только по своему региону, если мероприятия у вас только в интернете (например, консалтинг). Но будет проблема: чем вы можете быть полезными какой-нибудь торговой марке из Литвы (реальному магазину), если у вас только российская аудитория онлайн (ваша база)? Хотя в зависимости от того, что у вас есть из рекламных площадок и возможностей — можно и в этом случае договориться.

2. ПРОДУМАТЬ, чем вы полезны этим компаниям, а чем они вам.

Это может быть как просто обмен рекламой и рекомендациями, так и какие-то более сложные совместные мероприятия. Иногда это может стать даже дополнительным доходом, но в этом случае, главное, изучайте законодательство своей страны и придумывайте способы отслеживания.

3. НАПИСАТЬ в буквальном смысле коммерческое предложение: «Мы вам, а вы нам». Ну и дальше уже общаться по нему и находить варианты.

Конечно, трудностей будет много. Работы тоже.

• Кто-то откажет сразу.
• Кому-то (тут по опыту могу сказать о настороженности некоторых компаний) будет жалко и жадно — а вдруг (вдруг!) вы на нём заработаете больше, чем он с вами. Лучше ни себе, ни людям. Хотя методов отслеживания масса, и попробовать раз всегда можно. В Италии я недавно за 5 минут договорилась с тремя магазинами о рекламе друг друга, но так бывает далеко не со всеми и не во всех странах.
• Кому-то придётся читать лекцию о том, что это вообще такое.
• Кто-то воспримет вас как непонятный или малоизвестный проект (думайте, каким образом — отзывами, ещё чем-то сделать его более значимым, для клиентов это тоже поможет).

Ну это жизнь, что я могу вам сказать. 🙂

Но как опытный проектный консультант знаю, что:
а) экономия по деньгам просто колоссальная, даже с учётом работы специалиста, который тратит на это немало времени. Один из самых ярких кейсов — с одного партнёра — до 52 (!!!) компаний, которые БЕСПЛАТНО рекламируют моего заказчика. Вместо дорогостоящей рекламы.
б) привлечение аудитории — всё точнее и точнее. Хотя инструментов таргетинга в интернете сейчас тоже хватает, но в основном они все платные. И часто это даже не вопрос отсутствия рекламного бюджета у вас, а то, что на прямую рекламу целевая аудитория может не очень-то и реагировать. В отличие от полезного контента от эксперта (вас в смысле) в целевой группе онлайн или полезной листовки у партнёра в магазине.

Это был краткий пересказ моего восьмичасового семинара. 🙂

Теперь пара примеров.

Много всего я реализовала с торговой маркой Mothercare в Беларуси.

Детские развлекательные центры, детские сады, частные клиники и аптеки, спортивные центры — от календарей для беременных и разных полезных материалов до совместных праздников и разделения бюджета на рекламу. Да, время специалиста (пришлось нанять отдельного) и некоторый бюджет на раздаточные материалы был. Но в какой-то момент партнёрские программы и ещё пара направлений малобюджетного маркетинга полностью исключили рекламу на телевидении без потерь в привлечении клиентов.

Хорошо работают партнёрки не только в рознице, но и в b2b. Компьютерный магазин, который доставляя технику, оставляет предложение о канцелярских товарах или бакалее (и наоборот), сумел выйти на более широкую аудиторию. Если раньше он работал только с «технарями», то благодаря таким партнёрам, разные точечные предложения начали попадать секретарям компаний, которые сами занимаются заказом техники (у которых нет штатного IT-специалиста). Секретари радовались, что не нужно специально искать и непонятно как выбирать магазины техники, а всегда можно посоветоваться со знающими людьми (рекламная листовка делала акцент не столько на продажах, сколько именно на подсказках в выборе). В общем, эффект был в разы больше запланированного. В итоге даже пришлось расширить ассортимент магазина, так как новая аудитория спрашивала о технике уже не только в офис, но и домой. Но это уже совсем другая история.

Не переключайтесь! До вечера!

Все части:

• Часть 1. Неделя малобюджетного маркетинга. Основы
• Часть 2. Неделя малобюджетного маркетинга. Примеры
• Часть 3. Неделя малобюджетного маркетинга. Что же это такое?
• Часть 4. Неделя малобюджетного маркетинга. Ответы на вопросы
• Часть 5. Неделя малобюджетного маркетинга. О партнёрских программах — вы сейчас читаете это
• Часть 6. Неделя малобюджетного маркетинга. Ещё примеры
• Часть 7. Неделя малобюджетного маркетинга. Контент-маркетинг
• Часть 8. Неделя малобюджетного маркетинга. Снова ответы на вопросы
• Часть 9. Неделя малобюджетного маркетинга. Реклама
• Часть 10. Неделя малобюджетного маркетинга. И снова примеры