Лаборатория экономической психологии

• Для владельцев бизнеса, директоров, маркетологов и рекламщиков

Интернет стал необходимым элементом продаж на большинстве В2В-рынков. Но в отличие от электронной торговли через интернет-магазины, в В2В сайт часто лишь стимулирует клиента обратиться в компанию (позвонить, разместить заявку и т.д.). Поэтому для увеличения продаж необходим комплексный подход, который объединяет продвижение через интернет с системой работы с заказчиком, «проявившим» интерес.

Марафон из 6 вебинаров по построению мощной системы продаж вашего бизнеса в Интернет. От 3х экспертов в B2B продажах и Интернет маркетинге.

Всего за 6 вебинаров и 3 дня вы сможете сильно повысить Ваши Интернет продажи.

Содержание марафона:

17 января в 19:00 и 22:00

1. Продвижение сайта в Интернет, как повысить посещаемость

• «Клиентогенерация» или каналы привлечения в интернет
• Преимущества и недостатки входящих и исходящих каналов привлечения: стоимость и качество «лида» в интернет и оффлайне.
• Основные ошибки продвижения сайта в В2В.
• Как объединить online-каналы и offline-каналы привлечения клиентов в В2В.
• Клиентское поведение в интернет: какие из ваших клиентов готовы заказывать через сайт, а какие нет.
• SEO продвижение
• SMM и работа с социальными сетями

2. Посетителей нагнали, что дальше? Как конвертировать в заявки.

• Как получать больше запросов с сайта.
• Конверсия посетителей в заказы: каким образом повысить эффективность сайта.
• Особенности сайта для разных категорий клиентов: «конечников», дилеров и партнеров.
• Что такое продающий текст для сайта и как его написать.
• Многоходовые продажи. Проектирование «вводных» услуг
• Контент-маркетинг как инструмент продаж в B2B

18 января в 19:00 и 22:00

3. Инфо маркетинг и продвинутые инструменты конвертации.

• E-mail маркетинг, особенности B2B
• Как использовать в своем бизнесе вебинары
• Новые online-инструменты (ретаргетинг, ремаркетинг и т.д.) повышающие эффективность продаж через интернет.
• Как разработать и реализовать партнерскую программу, работающую через интернет.

4. Интеграция online и offline продаж

• Как выжать максимум из запросов, которые приходят через интернет.
• Где и почему «хромает» воронка продаж.
• Как формализовать процесс продаж через интернет и выявить «узкие» места для оптимизации.
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж: варианты оптимизации оргструктуры.
• Почему важны нормативы производительности отдела продаж: какие показатели эффективности (KPI) и как часто необходимо отслеживать.
• Как с помощью стандартов работы с клиентами, повысить эффективность продаж через интернет.

Плюс два дополнительных вебинара:

• Интернет маркетинг: многоходовые продажи и вводные услуги.
• Контекстная реклама: платите меньше, получайте больше!